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株式会社スケールアウト（以下(株)スケールアウト、本社：東京都、共同代表 飯野将人・山形啓二郎）は、Barcelona Finance Hub (BFH)を運営するCOSPACE, S.L（本社：バルセロナ、CEO Gabriel Espín Ordas）と、フィンテック・スタートアップの日・西相互マーケット参入支援に向けたパートナーシップを2025年4月1日に締結しました。本パートナーシップは、昨年MOUを締結した22@Network Barcelonaのエコシステム内における連携であり、フィンテック分野に焦点を当てた活動の加速を目的としています。
スタートアップが成長するためには、地元市場だけでなく海外市場を開拓することが重要ですが、海外市場で事業を展開することはリソースが限られたスタートアップにとって容易ではありません。仮に地元市場で成功しても、その戦略のままで文化や商慣習が異なる海外市場で通用するとは限らず、現地市場固有の商習慣や消費者の性向の理解に基づいた戦略が求められます。
こう考えると「イチかバチかの賭け」ではなく、現地の理解を深めながら着実に成功確率を高めるため、スタートアップが地元市場でゼロイチで事業を立ち上げるのと同様の試行錯誤アプローチが有用です。具体的には、海外市場における仮説を構築し、現地での検証・実証を通じて市場の有無を確認し、最初のターゲットとなる顧客層やそのニーズを深い次元で理解・特定していく基本動作を行うことが望まれます。
しかし、海外市場でこれを実行するリソースやネットワークを持つスタートアップは、特にアーリーステージでは多くありません。現地で営業担当者を業務委託で雇うケースが多いものの、委託先個人の人脈内の活動に留まり一方的な売り込みになりがちです。また、イベントや展示会で現地企業と接点を持てても、遠隔では互いのビジネスモデルや強み・弱みを十分に理解できないまま長期間にわたって延々と意見交換・名刺交換ばかりに終始し市場把握が進まないことも少なくありません。
この課題を解決するため、このたび日本国内でのイノベーション実践と新規事業立ち上げの経験が豊富な(株)スケールアウトと、バルセロナを拠点として金融に特化したグローバル志向のスタートアップ・コミュニティを形成しているBarcelona Finance Hub （BFH）が連携を強化します。本連携は、昨年MOUを締結した22@Network Barcelonaとの取り組みの一環でもあり、同様に、海外スタートアップの日本市場参入を支援する「JAB（Journey to Alliance and Beyond）」プログラムを共に取り組みます。
本プログラムでは、(株)スケールアウトのサポートのもとで新規事業の仮説検証ノウハウを蓄えた日本の事業会社による現地での仮説検証を通じて市場性と成長ポテンシャルを可視化することで、ヨーロッパのスタートアップの日本市場参入を支援します。
JABプログラム概要
